ВВЕДЕНИЕ                                                                                                              3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА    СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ              5

1.1. Сущность и понятие формирования спроса и его классификация             5

1.2. Цели и задачи стимулирования сбыта продукции на предприятии          16

1.3. Методы исследования стимулирования сбыта                                            23

ГЛАВА . АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЖИВОЕ ПИВО»        33

2.1. Краткая характеристика ООО «Живое пиво»                                             33

2.2. Анализ финансового состояния ООО «Живое пиво»                                35

2.3. Бизнес план по привлечению инвестиций в ООО «Живое пиво»            44

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЖИВОЕ ПИВО»                                                                                                  54

3.1. Анализ рыночного положения ООО «Живое пиво»                                   54

3.2. Использование механизмов распределения для повышения конкурентоспособности предприятия ООО «Живое пиво»                             59

3.3. Мероприятие по проведению рекламной компании пива ООО «Живое пиво»                                                                                                                       62

3.4. Мероприятия по стимулированию сбыта пива компании ООО «Живое пиво»                                                                                                                       68

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ                                                                                     81

приложения                                                                                                     85